跨境電商如何助力魯企擁抱海外市場？

　　尋機(jī)跨境電商，魯企開拓海外市場

　　作為壓縮貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，突破時空限制的外貿(mào)新業(yè)態(tài)，跨境電商已成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新動能?？缇畴娚倘绾沃︳斊髶肀ШＭ馐袌?？近日，記者在濟(jì)寧、濰坊、泰安等地進(jìn)行了探訪。

　　線上發(fā)力 “賣全球”更快捷

　　3月22日下午，在山東恒旺集團(tuán)有限公司，隨著手機(jī)攝像頭開啟，車間秒變直播間，員工李會化身主播，用流利的英語，向泰國、馬來西亞市場的客戶推介起了濟(jì)寧工程機(jī)械。

　　這樣的場景每天都在恒旺集團(tuán)上演。“2023年，我們公司營收9.1億元，其中跨境貿(mào)易達(dá)3.8億元，同比增長57.2%。”恒旺集團(tuán)總經(jīng)理劉小偉介紹，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)＋工程機(jī)械”，公司建立跨境電商運(yùn)營中心，將產(chǎn)品賣到全球120多個國家和地區(qū)。

　　“我們結(jié)合全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況推動跨境電商發(fā)展，通過‘走出去’延長發(fā)展鏈條、打造產(chǎn)業(yè)集群。”濟(jì)寧市任城區(qū)商務(wù)局局長張慶介紹，恒旺集團(tuán)等企業(yè)布局公共海外倉，打通120多個國家和地區(qū)的營銷新渠道，帶動全區(qū)工程機(jī)械出口大幅增長。

　　3月19日，在位于泰安市泰山區(qū)的山東岱銀紡織服裝集團(tuán)智能工廠車間，工人正在趕制一批定制西服，肩縫拼接、內(nèi)襯設(shè)計(jì)，一道道工序有條不紊地進(jìn)行。

　　“四天前，一位美國客人通過網(wǎng)絡(luò)定制了這批衣服，幾天之后這批衣服就會漂洋過海，最終送到客戶手中。”岱銀集團(tuán)董事長趙煥臣介紹，今年公司加大跨境電商培育發(fā)展力度，發(fā)揮美國海外倉、深圳電商團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢，加快拓展海外市場，同時帶動泰安更多中小企業(yè)擴(kuò)大外貿(mào)出口。

　　據(jù)了解，今年山東將聚焦石油裝備、農(nóng)產(chǎn)品、化工、汽配等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以及東南亞、西亞、非洲等新興市場，培育一批跨境電商交易平臺、跨境電商知名品牌、山東品牌商品展示中心。

　　“找到轉(zhuǎn)型之路，多虧了跨境電商”

　　3月20日，在中程（臨朐）機(jī)械制造有限公司車間內(nèi)的自動化生產(chǎn)線上，一件件鋁合金汽車工具箱成型下線。這批工具箱將銷售到美國市場。

　　中程機(jī)械是一家鋁材加工小型企業(yè)，主要生產(chǎn)建筑鋁型材門窗產(chǎn)品，一年?duì)I業(yè)額500萬元左右，受房地產(chǎn)下行壓力影響下滑嚴(yán)重。去年試水跨境電商，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)出口類汽車用品。“這條自動化生產(chǎn)線是去年新上的，專做出口工具箱，我們馬上還要做鋁合金汽車坡道。去年，單是一款鋁合金工具箱就出口了200多萬元。”公司總經(jīng)理陳子超說，找到轉(zhuǎn)型之路，多虧了跨境電商。

　　“我們在做跨境電商業(yè)務(wù)時，會深入了解目標(biāo)市場的文化風(fēng)俗、消費(fèi)習(xí)慣等，歐美消費(fèi)者動手能力強(qiáng)，他們時常會訂購一些鋁合金梯子、高蹺、工具箱、汽車坡道等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品臨朐鋁型材企業(yè)生產(chǎn)起來并不難。我們利用這些信息，對接供應(yīng)鏈企業(yè)去定向開發(fā)產(chǎn)品，市場反響不錯。”山東途易商貿(mào)有限公司開發(fā)項(xiàng)目部高級經(jīng)理井俊杰介紹，去年一年，這類工具產(chǎn)品就銷售了近600萬元人民幣，而且當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型的意愿強(qiáng)烈，不少企業(yè)已更新了設(shè)備和技術(shù)。

　　同樣，通過走跨境電商個性化定制的路子，岱銀集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口額大幅增長。岱銀集團(tuán)推進(jìn)服裝智能改造，投資實(shí)施了雷諾西裝智能制造及國際化高級定制項(xiàng)目，全力促進(jìn)服裝生產(chǎn)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級。趙煥臣介紹，高效的個性化定制服務(wù)讓團(tuán)體訂單周期縮短25%，個人訂單實(shí)現(xiàn)7-15天交貨，業(yè)務(wù)已拓展到美國、加拿大等多個國家。海外接單、國內(nèi)制作，這些高端定制的西裝占到企業(yè)出口總量的10%。

　　中小企業(yè)試水面臨不少困難

　　雖然試水跨境電商取得不錯效果，但在推廣過程中仍面臨不少困難。

　　“跨境電商對于處在三四線城市的企業(yè)來說，還是新鮮事物。‘小富即安’的思維成為企業(yè)試水跨境電商的一塊‘絆腳石’。”福世博（濟(jì)寧）跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園有限公司總經(jīng)理王成說，他們經(jīng)常與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)謀合作，一些本地傳統(tǒng)企業(yè)反應(yīng)冷淡，不愿意嘗試。事實(shí)上，一個小案例就能說明問題：產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營不久，福世博就幫當(dāng)?shù)氐墓７椥麻_辟了印尼市場，3個月新增銷售額超40萬元。

　　運(yùn)營過程中的資金難題也難以回避。“回款周期長、資金占壓大是跨境電商行業(yè)面臨的普遍問題，讓不少企業(yè)對其‘敬而遠(yuǎn)之’。”王成介紹，跨境電商回款周期因出口區(qū)域而不同，存在“T（物流時間）+14”天、“T+8”天等多種情況，不僅占壓企業(yè)資金，也潛藏匯率、物流等方面風(fēng)險。除此之外，交易數(shù)據(jù)難以留存在當(dāng)?shù)?、小地方招不來外語人才、地緣沖突風(fēng)險等問題，也阻礙著跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　目前，汶上縣正在以福世博為主體，推動中國（濟(jì)寧）跨境電商綜試區(qū)先行區(qū)建設(shè)。汶上縣商務(wù)局局長徐保平介紹，下一步，將完善跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)支持政策，上線運(yùn)行跨境電商綜合服務(wù)平臺，集聚一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目孵化、培育、進(jìn)駐，擴(kuò)大區(qū)域影響力。

　　當(dāng)前，跨境電商在引領(lǐng)制造業(yè)品牌化、搶占產(chǎn)業(yè)價值鏈高端、打造外貿(mào)新質(zhì)生產(chǎn)力等方面發(fā)揮了重要作用。據(jù)介紹，下一步，山東將以“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”為抓手，著力做強(qiáng)服務(wù)鏈，助力跨境電商鏈條更順暢更高效。

　　（記者 王浩奇 張鵬 曹儒峰 通訊員 袁進(jìn) 張明）